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    营销会议发言稿

    来源:书业网 时间:2016-03-12

    篇一:销售会议发言稿

    销售会议发言稿

    公司领导、各位来自一线的指挥官和奋斗在一线的同事:

    大家新年好!

    今天在座的,都是服装界的资深人士和终端管理的营销精英,借这次公司的年度营销会议,在这里和大家探讨一下关于公司终端管理的一些个人看法。大家都知道,终端是品牌服装企业赖以生存和发展的根本。

    公司所做的一切工作,从设计、采购、生产到企划、财务、人事管理等,这所有的一切,最终都是为了更好地在终端实现销售,实现利润的获龋如果终端营运不够专业或不够规范,这一切的付出都将白费。

    所以终端管理的优劣,将决定企业的生存和发展,决定企业能否获得稳定的经营基础和持续发展的动力。

    但公司目前的终端状况却不容乐观:

    一、终端状况简析

    1、以下是对公司店铺营运管理现状的简单素描:(用幻灯片投放店铺不规范现象的照片)

    1) 服务:基本接待不规范,细节服务空白

    2) 陈列:卖场不够整齐、有序,陈列不生动

    3) 展示:橱窗/模特/正挂/流水台/pop/dm等应用较差)

    4) 推广:促销手段单一,打折严重,缺少品牌价值和文化的展现

    5) 形象:灯光、货架等店铺整体风格缺少系统规划

    6) 店员:工作积极性不高,销售欲望不强

    7) 技能:缺少专业知识和导购基本技能

    8) 管理:店长控店能力、流程执行、制度落实差

    9) 架构:没有专职的零售督导指导跟进店铺经营

    10) 培训:直接有效的店铺员工培训基本空白

    还有很多其它方面,这里就不一一列举了??

    这样的状况,等于只发挥了店铺的商品传递的功能,在很大程度上只能算是服装超市。

    在日益讲究购物环境、服务品质和引导性消费的服装零售业、在大部份竞争对手都在进行精细化管理和优质服务的今天,这样的店铺管理状况,将很难在行业里继续立足下去。(用幻灯片投放规范的店铺照片作对比,显示差距,引发思考)

    所以,XX年将是一个严峻的终端营运管理年!

    2、以下是店铺员工专业素质的情况:(幻灯片投放)

    ――绝大部分店员不懂商品的fab,对产品卖点不能顺畅解说;――很多人缺少对顾客分析研判的概念;

    ――商品管理也几乎停留在卖什么补什么的层次;

    ――淡场时大都傻站着,最多理理货做做账,不懂销售演练或开展销售游戏;

    ――几乎所有的终端都没有建立店铺自用的详细的顾客管理档案;――很少召开店铺例会,也不懂开展实效的店铺会议;

    ――大部分店铺缺少目标管理和正确的激励机制;

    ――没有店铺日志或正式交接本,更没有实现传达的书面化;

    ――没有实用的销售分析报表,商品管理跟着感觉走??

    以这样的情况来看,大部分店铺相对于行业内的品牌终端来说,只能算是处在自然销售状态,缺少专业的管理,缺少经营的意识,缺少品牌应有的优质服务。

    “导购不导”、”“ 管而不理” ,使“品牌无品” !究其原因,主要还是因为终端人员的专业素质不够。

    所以,XX年也是一个紧迫的终端人才强化培训年!

    3、以下是公司直营渠道XX年截止到11月的业绩情况:(幻灯片投放)核算到12月底,在天气帮忙的有利形势下,XX年全年的平均单店月销售仅有5.6万,否则还不到4.5万。

    而类似等级或价位的品牌,其直营店平均单店月销售一般要达到9―13万以上的水平。

    可以不用讳言地讲,公司直营店整体上应该还有50%―100%的巨大提升空间,最低也应再提升30%以上。

    所以,XX年更是一个终端业绩提升年!

    4、以下是公司的渠道结构和效益概况:(幻灯片投放)

    从上表可以看出:

    1、月销量10万以上的有63个店(绿色字体部分),仅占总店数的8.8%,但销量却占总业绩的29%。

    2、月销量5万以下的有452个店(红色字体部分),占总店数的63.5%,但销量却也是总业绩的29%。

    3、452个低端商铺的销售业绩,仅相当于63个10万等级的店铺销量。也就是说7.2个差店才抵得上1个正常店的业绩,但它们却占用了公司大部份的铺店货品、装修费用和管理成本等资源。

    4、这些占了大多数,而且大都在亏损的店铺,大幅降低了公司的经营效益和效率,造成库存积压和决策失误,拖累了企业的营利和发展。

    5、那么多店一月一月地在那里亏着,让人何其痛心!那么巨大的资源一年一年的在浪费,又多么令人惋惜!

    任何企业,其经营的最终目的必定是为了效益。

    从市场经营的角度来讲,企业开展直营除了建立模式外,其目的还包括:首先是为了树立品牌;

    其次是为了获取较高利润;

    其三是为了稳定销售渠道和市常

    类似于威鹏这样中等定位的品牌,最容易达到投入产出的效益最大化的渠道结构,应该是直营和加盟的比例在3:7左右。

    而目前的状况是公司投入了巨大的资源做直营,而且比例高达70%,却根本无法得到应有的利润回报。

    若要改变现状,必先改变思想:

    无论是小店、大店、样板店,每一家店铺都必须以效益为核心、以实现营利为目标!

    没有营利,何来样板?何来品牌?何来市场?

    不营利的店要坚决地、分阶段分批次地尽快转、停、关。

    所以,XX年更应该是一个终端效益单店考评年!是渠道结构调整年!

    5、其它方面的分析(幻灯片投放)

    终端形象、终端文化、人才培养、市场分布、渠道结构、盈亏核算、服务体系、管理机制、培训机制、活动推广等。

    因时间和篇幅关系在这里不多赘述。

    二、经营环境概述

    1、终端状况如此的不容乐观,但我们又要面对经济环境的压力:(幻灯片投放)

    1、经济环境不好,就业率和收入水平下滑

    2、很多消费者的消费信心普遍下降

    3、很多服装品牌和厂商将加大打折促销的力度以提升业绩或回笼资金

    4、各地商场的价格战也将更加残酷

    整体经营形式将十分严峻。

    这将逼迫我们需未雨绸缪,在商品、促销、渠道结构、品牌推广、终端营运、员工心态等各方面,提前做好充分的准备,以应对更加残酷的市场竞争。

    2、除了经济环境,更大的压力则来自行业的竞争:(幻灯片投放)威鹏的终端经营至少面临两类行业竞争。

    一类是lee、lvise、apple等一线品牌。

    篇二:会议营销演讲稿

    4 月结婚纪念月大型联谊会

    尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!

    ( 入场时配两礼仪,专给本月结婚的叔叔阿姨们签到,签到后即刻给他们戴上胸花,再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排 )

    一.播放企业形象片

    二.互动:唱红歌

    三.开场词

    唐:尊敬的各位来宾,

    张:亲爱的叔叔阿姨们 。

    合:大家上午好!

    张:首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来

    表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

    唐:同时,也把美好的祝福带给大家,愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们,

    身体健康、万事如意! 我 是今天的主持人唐小林。

    张:我是今天的主持人张家辉。 我如果爱你,必需作为树的形象

    与你站在一起!

    唐:根紧握在地下 ;

    张:叶相处在云里。

    唐:每一阵风过,我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。 张:紧握你的手,就是整个天地;

    唐:你坚实的脚步,给我以莫大的勇气。

    张:与你,数十年的风风雨雨不曾离弃;

    唐:为你,再多的艰难困苦视为儿戏:

    合:爱你,就是永远撑起一米阳光 温暖着你,哪怕阴霾、风雷、霹雳!

    唐:在这里我代表勤善堂所有的领导及其员工送上最真诚的祝福,祝

    福叔叔阿姨爷爷奶奶们:永远健康快乐、夫妻恩爱、相伴永久! 张:现在我正式宣布《庆贺 4 月结婚纪念月》大型联谊会

    合:现在开始!

    张: 携手相伴五十载,喜度金婚享健康

    唐: 十年修得同船渡,百年修得共枕眠,我们携手走过激情燃烧的岁月。

    张: 我们迎来了幸福安康的夕阳红。人生的道路虽然不同,幸福的

    爱情却惊人相似。

    唐:岁月虽在脸上刻下皱纹,但青春之火依旧在心中燃烧。他们永远

    年轻,因为爱情不老!

    张:他们永远幸福,因为健康长伴。通过几十年的共同生活,彼此

    心心相印,情投意合,虽然流逝的岁月改变了老夫妻的容颜,但甜蜜的回忆仍能留住往昔的芳影,额上的皱纹蕴涵着成熟的美丽。

    四.节目

    张:中华武术博大精深,千金传承千金积淀,站似一颗松,卧似一张弓,好男儿顶天立地壮志干云,飞沙走石磨不灭,女子哪里比的上? 唐:谁说女子不如男;下面有请我们马阿姨给我们带来精彩的节目《木

    兰剑》

    张:感谢马阿姨给我们带来的精彩节目,在一次将掌声送给

    马阿姨。

    唐:人一生之中最难得的是有一个相濡以沫、同甘共苦的知心 爱

    人, 为了给大家助兴,我们的优秀工作伙伴也为大家献上一首歌曲 《知心爱人》 ,我们掌声有请我们的工作伙伴彭科菊、李兵。

    张:非常感谢我们的工作伙伴给我们带来的美妙歌声。 溜溜的康定,

    溜溜的情,一曲脍炙人口的歌曲,引起人们对康定景色的无限向往,对美好爱情的无比赞美,让我们在歌声中一起来感受;李家溜溜的大姐,人才溜溜的好哟;

    唐:张家溜溜的大哥,看上溜溜的他哟。我们掌声有请,吴中全

    吴叔叔给大家带来的哥曲《康定情歌》

    张:非常感谢吴叔叔给我们带来这么好听的歌曲。 也真心的

    希望叔叔阿姨们永远被儿孙亲情围绕着;

    唐:健康长寿追随着;

    张:幸福快乐陪伴着 ... 在今后的日子里 “ 携手同心傲晚霞 ” ,为

    夕阳写下新诗篇,从而步入钻石婚庆典的礼堂 ...

    张:今天呢,是叔叔阿姨们的结婚纪念月,为了让叔叔阿姨们重温昔

    日的情意,我们卫岗儿女特办此活动也表庆祝。

    唐:同时呢,也为叔叔阿姨们准备了礼物。下面就有请本月结婚的叔

    叔阿姨们上台来(结婚进行曲)

    (采访叔叔阿姨结婚多少年了,那今天高兴吗?吃我们牛初乳多长时间啦・・・・)

    游戏

    发礼物 (结婚进行曲一直放)

    唐:好,最后再次祝愿叔叔阿姨们能一起白头到老,恩爱到永远。请

    叔叔阿姨们回到嘉宾席。

    张:夫妇俩能够相伴几十年真是件不容易的事,俗话说“少年夫妻老

    来伴”,年轻时维系情感纽带的是爱情,而风风雨雨,几十年之后维系彼此的就是杯如酒香淳的亲情,它看似平淡如水却会令人久久沉醉。

    唐:时间如流水,转眼间几十年就过去了,想想叔叔阿姨们一路走来

    历经了多少艰幸,擦过了多少汗水,流过了多少眼泪,为了儿女,为了生活,你们消磨了大半辈子,如今的你们进入晚年也该为自己着想了,不管是为自己,还是为儿女,你们都应该好好保重身体。

    五.消费时代

    张: 10 月28号我们第七批见证卫岗顾客凯旋而归,他们用亲身经历

    见证了我们的工业园区,生态牧场.下面我们再一次跟随315栏目的记者一起来了解我们牛初乳的生产流程。

    唐:看完了牛初乳的生产流程。我相信各位叔叔阿姨对我们的牛初乳

    也有了一定的了解。

    六.顾客发言 ( 张光书 陈海甜)

    张:今天在我们活动现场也来了我们不少的老顾客。所以呢,我们就

    在现场抽取几位老顾客朋友,让他们来跟大家一起来分享。

    七.专家讲课张:我相信大家今天都是为了健康而来,奔着健康而来,所以 我们也.

    特意请来了,南京生物技术有限公司南京奶业集团国家级营养师 李林生李老师,给大家谈谈健康知识,讲讲牛初乳! 下面请以我们最热烈的掌声欢迎李老师!

    张 :非常感谢李老师给我们带来了这么精彩的健康知识。

    张: 卫岗风雨8年历经了无数的艰辛与坎坷,如今的卫岗集团可谓是

    享誉海内外。

    唐: 都有哪些荣誉呢?下面就有请我们的工作伙伴把卫岗乳之宝的荣誉向叔叔阿姨、爷爷奶奶们展示!

    优惠政策

    篇三:在营销工作会议上的讲话

    在营销工作会议上的讲话

    同志们:大家好!

    蛇年的市场是匍匐而行的一年。外部环境不友好,内部环境不配合,我们切身感受到市场的阵阵寒意。面对低迷的需求,我们营销全体工作人员根据公司的战略部署,振奋精神、攻坚克难,以创新举措、在各自岗位上努力工作,为公司做出了突出贡献。成绩的取得,充分展示了我们营销处团结务实、勇于拼搏的优良作风。

    一年之计在于春,马年春天阔步走来,2014营销工作大潮已经起势。营销处肩负着为公司赢得良好开局的重任,2014年营销工作注定要闯关夺隘、攻坚克难。责任重大,时不我待,面对公司转型升级的蓝图和不期而至的挑战,以什么样的精神状态,才能推动营销,克服困难,跨越艰险? 现如今,我们营销处人员在工作时存在着不足:在工作态度上,有的上班时玩手机、电脑、看电影、上网购物;有的跟客户称兄道、甚至跟客户玩到第二天;有的漠视顾客、高高在上,发票过期了也不知道;有服务意识不强、得过且过;在工作纪律上,有的上班迟到;有的擅自离岗或脱岗;有的公车私用;有的拿客户的土特产;有暗示客户请吃喝;有的明里暗里拿客户的回扣;有的先到KTV,然后叫客户来结账;有的在麻将桌上一个电话,客户就订了几个豪华包厢;有的滥用公权、以权谋私、侵害顾客利益。

    魔鬼隐藏于细节。同志们,“庸、懒、散”,缺乏干事创业的激情,得过且过、业绩平庸,善于逢缘。不动脑筋,不学习,不创新,工作敷衍塞责。科长与科员之间不能团结共

    事、和谐共事,互相拆台,缺乏凝聚力和向心力。

    “奢、私、贪”,讲排场、比阔气,比吃比穿,重享乐,花钱大手大脚,奢侈浪费严重。以权谋私、假公济私,不作为、乱作为,“吃拿卡要”,不给好处不办事,给了好处乱办事。

    “蛮、横、硬”,一身江湖习气,工作作风浮躁,方法简单,遇事缺乏周全考虑,遇急就用“蛮办法”。服务意识淡薄,门难进、脸难看、事难办,对客户态度生硬,工作中时常有抱怨情绪,嫌营销工作太苦、太累,不注意自己的言行举止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙门作风和官僚作风。

    虽然上述问题存在于少数科员身上,但严重影响营销处整体发展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益严重损害公司形象。

    工作态度决定选择!态度决定思路!态度决定命运!态度决定一切!

    民间流传一则轶闻,明朝皇帝朱元璋有一次对几位大臣进行警示教育:若老老实实地当官,守着自己的俸禄过日子,就像守着“一口井”,井水虽不满溢,但可天天汲取;反之,就有被撤职、砍头的危险。

    古往今来,一笔简单的“井水账”,有的人算得清清楚楚,

    诸如守着青菜过一生,终年不知肉味,死后百姓皆巷哭罢市的清朝名臣于成龙;用20余年“雪松精神”种植一片绿荫,当官一场手空空的“草鞋书记”杨善洲。有的人算得糊糊涂涂,诸如战功显赫、政绩斐然,却因一时贪念而畏罪自杀的西汉宰相李蔡;今天那些身居高位却贪欲膨胀,被“贪

    泉”拉下马的“老虎”。

    春秋时期鲁国宰相公仪休很懂得“井水”的哲理,他非常喜欢吃鲤鱼,有人就送鲤鱼给他,他拒而不收。其弟子问原因,公仪休说:如果我收了人家的鱼,会被免去宰相之职,那我还能再吃得到鱼吗?我现在做宰相,买得起鱼,自己可以买鱼来吃。面对物质与信念的激烈碰撞,营销处的每一位作人员都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

    耐得住寂寞、经得住诱惑、守得住清贫,才能稳得住心神。很多东西,明明是自己所喜所需所好,但为了干好工作、成就事业,就须克制、隐忍。这未尝不是一种痛苦,但恰恰是这种忍的功夫,使我们自觉翦除私心杂念,不断堵塞与事业相悖的岔路。

    在工作面前,态度决定一切。没有不重要的工作,只有不遵守工作纪律的人。不同的态度,成就不同的人生,守什么样的纪律就会产生什么样的行为,从而决定不同的结果。

    我以上所讲的对事不对人,希望各位不要对号入座,也希望各位有则改之,无则加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛药,狠心地坚持“老虎”、“苍蝇”一起打,使纪律真正成为带电的高压线。最后,衷心地希望在座的各位端正工作态度,模范地执行公司廉洁自律的各项制度和规定,挺腰做人,一清如水、一身正气,真正做到既勤政又履职,既干事又干净。公生明,廉生威。我希望普通科员眼睛盯住科长,科长的眼睛盯住领导,全力打造一支清正廉洁、风清气正的营销队伍。